Desde luego debes de tener claro que ser vendedor es una profesión, por lo cual debes prepararte de manera integral para tener éxito y disfrutar en todo momento el desarrollo de tu carrera.
Lo primero que te voy a decir, es que en ventas es indispensable tener claro dos objetivos esenciales: el ingreso que esperas tener mensualmente y fijar tu objetivo de ventas en unidades y pesos. Una vez que tienes claro estos dos objetivos, y además ya comprobaste que son congruentes, entonces tienes que poner manos a la obra para cumplirlos.
La vida de un vendedor profesional parte de la base de su plan mensual en el que tendrá que plasmar sus actividades personales y laborales, las cuales deberá considerar 24/7 y aplicarlas como su estilo de vida.
En el ámbito personal debes de considerar dormir bien, hacer ejercicio, alimentarte sanamente, revisar tu salud de manera periódica una vez al año, aprender a meditar, dar gracias a Dios o al Universo por estar vivo y con salud, leer o escuchar libros acerca de ventas, de desarrollo personal, de liderazgo, de marketing, de prospección, o incluso algún podcast que toque alguno de los temas anteriores.
En la parte laboral debes invertir en tu carrera, por lo que es importante que un par de veces al año tomes cursos de ventas en los que puedas aprender técnicas de negociación, manejo de objeciones, cierres de venta, comunicación asertiva, entre otros.
Es importante que consideres el entorno en el que te desenvuelves; recuerda que somos producto de las cinco personas con las que interactuamos de manera constante. Uno de los puntos clave en un vendedor exitoso es su capacidad de mantenerse entusiasta y positivo, y desde luego, eso lo vas a lograr generando un círculo virtuoso en el que partes de la base de tener siempre una actitud extraordinaria.
Entrando al tema técnico, debes de conocer cuál es tu índice de bateo, es decir, si visitas a diez clientes a cuántos le vendes y cuál es el ticket promedio. Supongamos que recibes una comisión del 5% de lo que vendes y quieres tener ingresos de $50,000 pesos mensuales, por lo tanto tendrías que facturar $1,000,000 al mes; si tu índice de bateo es del 20% y tu ticket es de $50,000, entonces deberás de realizar mensualmente al menos 100 presentaciones, lo que te da un promedio de 5 visitas por día. Como podrás apreciar los números suenan factibles y aquí lo que debes de pensar es cómo crecerían tus ingresos si mes a mes aumentaras tu índice de bateo y tu nivel de prospección. Sólo para que tengas una idea, si mejoras tu índice de bateo del 20 al 40% y aumentas tu nivel de prospección un 30%, estarías cambiando tus ingresos de $50,000 a $130,000 por mes. Esto sueno atractivo, ¿verdad?; pues es super factible siempre y cuando mejores en ambos sentidos. Imagina como cambiaría tu calidad y estilo de vida si tuvieras estos ingresos.
Trabaja en todos los puntos que te he mencionado y en poco tiempo te darás cuenta como cambian tus resultados.
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